4月24日，广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”）披露招股意向书，正式启动招股程序。此次德尔玛公开发行股票数量为9231.25万股，拟募集资金14.64亿元，分别用于智能家电制造基地项目、研发品控中心建设项目和信息化建设项目。

以产品力夯实未来增长基础

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成立于2011年的德尔玛是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业。德尔玛围绕高速成长的新兴家电消费品类，针对不同市场定位、目标客群和经营模式，形成了成熟的品牌矩阵，旗下品牌包括“德尔玛”“飞利浦”等，主要产品类型包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类。

经过10余年的成长，德尔玛建立了一定的竞争优势，在主营的多个小家电品类中处于市场领先地位，经营规模也持续向上突破。公司2020—2022年营业收入年均复合增长率达21.8%，2022年收入规模已超过33亿元，现有业务规模持续扩大。

德尔玛多年来的经营成果，也是公司产品力持续提升的具体表现。公司创立至今，坚持以创新为驱动力，不断通过提高研发能力夯实产品力。2020—2022年，公司研发投入分别为7497万元、1.1亿元和1.2亿元，年均复合增长率27.7%。公司对多项关键技术进行创新和攻关，形成了多项科技创新成果和领先的工程技术水平，并获评专精特新“小巨人”企业、高新技术企业等称号。

产品力的提升并不仅仅是技术创新，更需要以消费者为中心，深入理解客户的需求。作为产品驱动型企业，德尔玛凭借对消费者的深刻理解，产品累计斩获包括“iF设计奖”“红点设计奖”“AWE艾普兰产品奖”等在内的多个国内外设计大奖。公司将消费者为中心，致力于打造“极致单品”，凭借对市场的深刻理解，深入打磨新产品发掘，德尔玛团队打造多款爆款产品。

此外，德尔玛强大的小家电产业能力也成为推动公司产品力提升的基本动力。公司所处的珠三角地区拥有天然的小家电产业链集群优势，产业基础雄厚，同时公司也建立了强大的自主生产能力，奠定扎实生产基础。面向蓬勃发展的小家电市场，德尔玛背靠珠三角的全产业链资源优势，以及强大的产品力，未来营业收入的增长基础进一步筑牢。

开拓海外市场

凭借敏锐把握国内消费趋势，以及自身经验丰富的互联网运营能力，德尔玛深耕国内市场10余年，持续为国内消费者打造优质的产品和品牌。2020年至2022年，公司境内销售收入分别为19.7亿元、25.7亿元、28.5亿元，销售额持续稳定增长。

在数字经济升级趋势下，全球产业竞争优势不再局限于成本优势，已经转换为全面的产业链优势、产品优势、零售效率优势。以此为基础，中国企业自有品牌出海进入快车道。

德尔玛积极布局国际化发展，输出中国小家电核心能力。一方面，公司通过优质的供应链生产能力及高效的研发能力，继续拓展产品品类。同时公司不断投入自有产能，已经建立了强大的自主生产能力，为优质产品提供强大后盾。此外，公司加大自动化投入，提升各个环节的自动化生产比例。通过募集资金项目的有效实施，也将进一步推动德尔玛智能家电规模化生产。

另一方面，公司积极开拓自有境外销售渠道，并与飞利浦品牌成熟的多品类全球渠道网络布局协同，构成独特的中国广阔的消费升级和中国核心优势出海双轮发展引擎，通过中国核心优势和能力出海，以产业链优势抢占境外市场。

依托于供应链优势、产品创新能力、高性价比产品、强大的线上经营能力以及飞利浦全球化品牌属性，德尔玛突出的全球化扩张能力持续显现。2020年至2022年，德尔玛境外销售收入复合增长率达到33%。

面对小家电行业不断向好趋势，德尔玛有望乘势而上，积极利用供应链优势，围绕境内外消费者需求，持续进行产品研发和品牌升级，不断夯实自身硬实力。

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